Pořízení specializovaného přístroje, například pro vybavení salonu, představuje významnou investici, která si žádá pečlivou úvahu nad finanční návratností a celkovou rentabilitou. Klíčovým faktorem pro úspěch této investice je ovšem správný výběr dodavatele.
Při výběru obchodního partnera pro investice v řádu desítek až stovek tisíc korun je nezbytné zaměřit se na komplexní soubor kritérií. Cena by neměla být jediným ani primárním rozhodovacím faktorem. Zásadní je prověřit zázemí společnosti, její finanční stabilitu, důvěryhodnost, historii působení na trhu a reference. Neméně důležitá je úroveň prodejní a poprodejní podpory, kvalita servisu a zajištění záručních i pozáručních oprav.
Ačkoliv vnější vizuální prezentace (např. webové stránky) nemusí být vždy rozhodující, slouží jako napovídající indikátor profesionality. Je vhodné všímat si prvků webu, které odhalují, zda se jedná o stabilní a profesionální subjekt, či o rychlokvašený e-shop zaměřený na rychlý přeprodej s cílem maximálního krátkodobého zisku, často podbízením prodejní ceny.
Tento článek má sloužit jako důrazné varování a návod k obezřetnosti před nákupem investičního zboží, ať už se jedná o kosmetické přístroje nebo jiné specializované vybavení.
Desatero kroků pro prověření dodavatele
Doporučujeme postupovat dle následujících bodů pro minimalizaci rizika spojeného s investicí:
- Ověření sídla a zázemí společnosti
-
Prověřte, kde má společnost sídlo. Zjistěte, zda je adresa sídla shodná s adresou, na které se skutečně nachází provozovna, showroom, sklad nebo je tam přítomen majitel/jednatel společnosti.
-
- Historie a stabilita na trhu
-
Prověřte historii založení firmy, délku jejího působení na trhu, její prodejní bilanci a existenci veřejně dostupných recenzí.
-
- Reference a předprodejní/poprodejní podpora
-
Zjistěte, zda společnost již obdobné přístroje dodala. Vyhodnoťte reference zákazníků a prostudujte možnosti zákaznické podpory poskytované před prodejem i po něm.
-
- Komunikační kanály a kontaktní údaje
-
Ověřte si dostupnost podpory a platné kontaktní údaje (email, telefon). Všímejte si způsobu a platforem, na nichž s vámi firma komunikuje. Navštivte sídlo nebo prodejnu, pokud je to možné. Základem je transparentní uvedení kontaktních údajů a adresy na webu. Prověřte také, zda se firma angažuje v dalších projektech, což může potvrdit její finanční a podnikatelskou stabilitu (ověření např. přes justice.cz je doporučeno).
-
- Kvalita webové prezentace a nabídky
-
Zaměřte se na web. Ačkoliv technická dokonalost není zárukou, varovnými signály "rychlo-přeprodejce" jsou: neprofesionální uspořádání, chybějící klíčové informace (email, infolinka, adresa prodejny/skladu, otevírací doba, fotografie zázemí), chabý obsah, či pouze kontaktní formulář bez identifikace prodejce. Absence magazínu/blogu s odbornými články také může signalizovat nízkou expertizu.
-
- Platební a dodací podmínky
-
Společnost by měla mít jasně a viditelně vypsané všechny možnosti platby a dopravy, nikoliv pouze v košíku. V případě investice vyšších desítek tisíc je klíčový přímý kontakt či návštěva prodejce. Nikdy nezasílejte platbu předem, pokud nemáte dostatek ověřitelných referencí a prezentace prodejce se vám nezdá důvěryhodná. Ideální je možnost osobního odběru na prodejně s platbou na místě (hotovost, karta, okamžitý převod).
-
- Ověření nabídky a postavení na trhu
-
Zatímco konkurence je zdravá, prověřte tvrzení o "jedinečnosti" nabídky. Ověřovací faktory zahrnují: rozsah portfolia, skladová dostupnost, servisní možnosti, certifikace od výrobce, velikost showroomu a specializace firmy v dané oblasti.
-
- Odbornost a znalost produktů
-
Prověřte znalosti prodejce o nabízených produktech. Seriózní dodavatel disponuje širokou odborností a zkušeností. Dobrý prodejce se zaměří na optimální užitek produktu pro vaše potřeby, ne primárně na prodejní cenu. Měl by od vás zjistit účel a způsob plánovaného použití, aby mohl poskytnout kvalifikované doporučení.
-
- Logistika, servis a reklamace
-
Zajímejte se o původ zboží, vazby na distributora/výrobce a způsob zajištění servisu (kdo servis provádí, jaké náhradní díly používá). Vyžádejte si statistiku poruchovosti poptávaného zboží a detailní postup a dobu řešení reklamace.
-
- Skladová dostupnost a dodací lhůty
-
Zbystřete, pokud společnost objednává zboží od externího dodavatele, což často vyžaduje platbu/zálohu předem. Tato situace může prodloužit dodací lhůty a komplikovat případnou reklamaci. Velcí a stabilní dodavatelé mají obvykle nabízený sortiment skladem. U autorizovaných prodejců by měla být nabídka produktů od daného výrobce široká, pokrývající většinu vyráběného sortimentu. Menší, neúplná nabídka může naznačovat, že prodejce není autorizovaný.
-
Doporučení na závěr: Správný a zodpovědný prodejce má vždy jasné kontaktní údaje, je dostupný na telefonu/emailu, má přehledný web s podrobnými informacemi o produktech, službách, platbě, dopravě a ideálně i s blogem či magazínem. Zároveň by měl mít fyzické zázemí (showroom/sklad) pro osobní kontrolu zboží.